مدل A.I.D.A در مدیریت فروش : مدل AIDA مراحل پایه ای فروش...
مدل A.I.D.A در مدیریت فروش :
مدل AIDA مراحل پایه ای فروش را شرح می دهد.
۴ حرف AIDA از ابتدای کلمات زیر گرفته شده است که فرآیند منطقی تصمیم گیری خرید هستند.
در هر مرحله از فروش که با مشکلی مواجهید به علت عدم موفقیت در یکی از این بخش هاست:
1- توجه (Attention):
قبل از اینکه چیزی را به کسی بفروشید، تمایلات او را بشکافید و کاری کنید که توجهش به شما جلب شود و به صحبت های شما گوش کند.
2- علاقه (Interest):
با نمایش مزایای محصول و خدمت یا توضیح اینکه محصول یا خدمات چگونه زندگی و شغل مشتری را بهتر می کند در وی ایجاد علاقه کنید.
3- اشتیاق (Delight):
تشویق مشتری به خرید قسمت مهمی از فروشندگی است.بعد از آن مشتریهایی بیابید که شدیداً به دنبال چنین مزایایی هستند.
4- عمل (Act~Action):
شما از مشتری میخواهید که دربارۀ خرید تصمیم قطعی بگیرد و روی پیشنهاد شما کار کند؛یعنی به فروش خاتمه میدهید.
سخن آخر:
اکثر فروشندگان این۴قسمت را مخلوط میکنند،ترتیبش را بهم میزنند،از یکی به دیگری میپرند و یا همه را ادغام می کنند. اگر ترتیب این مدل رعایت نشود هرگز اثر ندارد.
#مدیریت_فروش
مدل AIDA مراحل پایه ای فروش را شرح می دهد.
۴ حرف AIDA از ابتدای کلمات زیر گرفته شده است که فرآیند منطقی تصمیم گیری خرید هستند.
در هر مرحله از فروش که با مشکلی مواجهید به علت عدم موفقیت در یکی از این بخش هاست:
1- توجه (Attention):
قبل از اینکه چیزی را به کسی بفروشید، تمایلات او را بشکافید و کاری کنید که توجهش به شما جلب شود و به صحبت های شما گوش کند.
2- علاقه (Interest):
با نمایش مزایای محصول و خدمت یا توضیح اینکه محصول یا خدمات چگونه زندگی و شغل مشتری را بهتر می کند در وی ایجاد علاقه کنید.
3- اشتیاق (Delight):
تشویق مشتری به خرید قسمت مهمی از فروشندگی است.بعد از آن مشتریهایی بیابید که شدیداً به دنبال چنین مزایایی هستند.
4- عمل (Act~Action):
شما از مشتری میخواهید که دربارۀ خرید تصمیم قطعی بگیرد و روی پیشنهاد شما کار کند؛یعنی به فروش خاتمه میدهید.
سخن آخر:
اکثر فروشندگان این۴قسمت را مخلوط میکنند،ترتیبش را بهم میزنند،از یکی به دیگری میپرند و یا همه را ادغام می کنند. اگر ترتیب این مدل رعایت نشود هرگز اثر ندارد.
#مدیریت_فروش
