تعيين قيمت يك محصول جديد، در سطح پايين

طبق تحقيقات ابعاد منفي تعيين قيمت يك محصول جديد، در سطح پايين، به منظور جذب #مشتري، بيشتر از منافع آن است. دلیل این امر را می توان موارد زیر دانست: 1- قيمت های پایین به جهت كشش هاي احتمالي بازار در زمان آزمون محصول و بازار، موجب از دست رفتن درآمد بالقوه بسیاری می شود. 2- قيمت های پایین موجب افزایش ادراک ریسک مشتریان می شود. مشتریان با رویارویی با چنین سطوحی از قیمت، به این نتیجه می رسند که قیمت های پایین ناشی از ریسک های برطرف شده، محدودیت های محصول، یا ناامیدی فروشنده از به فروش رفتن محصول است. 3- اصولا استراتژي صحيح قيمت گذاري محصول جديد، قيمت گذاري پر مايه و گران، با هدف عصاره كشي از بازار است. چرا كه دوستداران نوآوري و افراد ريسك پذير ( به واسطه آزمون محصولات جديد ) هميشه خريداران اوليه كالاهاي جديد هستند و بهاي زيادي نيز حاضرند براي اين كالاها بپردازند. در صورتي كه از قيمت گذاري پرمايه و گران استفاده نكنيم، ارزش مورد نظر اين افراد را ناديده گرفته و به تبع آن از سودي كه مي توانيست عايدمان شود، چشم پوشيده ايم. 4- قيمت پايين گرايش قيمتي در ذهن مخاطبان ايجاد مي كند و در صورت ارائه محصول با قيمت پايين، افزايش قيمت در آينده، عملا امكان پذير نيست و به عدم استقبال مشتريان منجر مي شود. #تعیین_قیمت_محصول