چگونه من در طول دو سال از کسی که دبیرستان را رها کرده بود به یک مدیر عامل میلیونر تبدیل شدم (و شما نیز می توانید)
پنج چیز که شما نیاز دارید (و پنج چیز که نیاز ندارید) تا یک کسب و کار موفق آنلاین را شروع کنید.
من دبیرستان را ترک کردم - هیچ تحصیلات دانشگاهی ندارم و هیچ آموزشی در زمینه کسب و کار ندیده ام. با این وجود، در سال 2016 یک شرکت تولید استیل را پایه گذاری کردم و در مسیری قرار دارد که در سال جاری بیش از 30 میلیون دلار سود ایجاد کرده است.
وقتی شروع به کار کردم، هیچ چیز در مورد پیچیدگی ها و ریزه کاری های صنعت خود نمی دانستم. من نمی توانستم به شما بگویم که چگونه لیزر بر روی استیل چاپ می کند، از چه رنگ استفاده شود و یا چیزی درباره نسبت های مالی یک کسب و کار تزئینات خانگی نمی دانستم. اما اکنون می توانم همه چیز را به شما بگویم. راز من چیست؟
من فقط شروع کردم.
من کارآفرین نبودم. برنامه ای کاملی نداشتم. بودجه نداشتم. صنعت را نمی دانستم. اما به آنچه که انجام می دادم اعتقاد داشتم. من آماده بودم یاد بگیرم. در مورد بازاریابی آموختم و مهمتر از همه، سخت کار کردم. این آسان نبود و هنوز کار سختی است. اما اگر من آن را انجام دادم، هر کسی می تواند.
در این جا به شما می گویم که چگونه آن کار را انجام دادم:
1- نیازی نیست که یک کارآفرین باشید، بلکه نیاز دارید تا به آنچه انجام می دهید اعتقاد داشته باشید.
هرگز رویای من این نبود که یک کسب و کار تزئینات استیل خانگی را آغاز کنم، اما فرصتی را دیدم که مرا هیجان زده کرد.
دوست من یک نشان بیس بال استیل خرید که نام پسرش روی آن حک شده بود. من یکی از آن ها را برای پسرم می خواستم، اما آن شرکت کوچک برای ماه ها کار را عقب انداخت. با چند جستجو در گوگل، متوجه شدم که تزئینات استیل خانه یک صنعت با رقابتی اندک بود. "کسب و کارهای مادر و پاپ" [کسب وکارهای کوچک و با تعداد کارمند اندک] وجود داشتند، اما هیچ بازیگر بزرگی نبود که برای کلمات کلیدی واضح تبلیغات کند. این یک بازار بکر بود: یک فرصت "اقیانوس آبی" [اقیانوس آبی یک نظریه بازاریابی است که در کتابی که در سال 2004 توسط دبلیو چان کیم و رنه مابورن منتشر شد، مطرح گردید]. من می توانستم بر روی مجموعه ای از موارد به صورت ویژه کار کنم، از ورزش و خاطرات نظامی تا تزئینات عروسی. و چون من مخاطب هدف هستم (چون می خواستم مشتری باشم)، درباره آن شخصا هیجان زده شدم.
درس: ایده کسب و کاری با پیدا کنید که شما را هیجان زده می کند. شور و شوق شما را در زمان های سختی که همه کارآفرینان تجربه می کنند، یاری می رساند. به دنبال ایده "اقیانوس آبی" بگردید. مطمئنا، شما می توانید یک کسب و کار "اقیانوس سرخ" را در یک بازار اشباع شده شروع کنید، اما رقابت به سرعت اقیانوس را به رنگ قرمز خونی در می آورد.
2- شما به بودجه نیاز ندارید، بلکه نیاز دارید تا شروع کنید.
تامین مالی کسب و کار شما نباید یک مانع باشد، حتی اگر شما در صنایعی با موانع بزرگ مانند تولید استیل وارد می شوید. درست است که برای به دست آوردن پول، پول لازم است، اما شما می توانید به شکل متفاوتی به هدف خود برسید.
قبل از اینکه بر روی آن ماشین آلات گرانبها سرمایه گذاری کنم، می خواستم مطمئن شوم که شرکت های بزرگ علاقه مند به سرمایه گذاری بر روی تزئینات استیل برای خانه ها هستند. تأیید دوستان و خانواده کافی نیست؛ شما نیاز دارید تا از "قصد خرید" مخاطبان هدف خود مطمئن شوید.
من با چند صد دلار از یکی از رقیبان چندین محصول را خریدم. نمونه ها و شرکت خودم (که هنوز وجود نداشت) را به شرکت هایی مانند Grunt Style، بزرگترین شرکت یادبود نظامی ایالات متحده، ارائه دادم. به عنوان یک جانباز جنگی، می دانستم که چه کسی را می خواهم هدف قرار دهم و مشتریان آن ها چه محصولاتی را دوست خواهند داشت.
شما از این که یک جستجوی آنلاین کوچک چه کارهایی می تواند انجام دهد، تعجب می کنید، به ویژه با ابزارهایی نظیر NeverBounce، که آدرس های ایمیلی را که شما حدس زده اید، اعتبارسنجی می کند. من راهی برای ارتباط مستقیم با مدیر عامل شرکت پیدا کردم و به راحتی با او ارتباط برقرار کردم. من توجه او را با پیشنهاد برای فرستادن یک بسته مراقبت جلب کردم.
من از همان رویکرد مستقیم برای رسیدن به تصمیم گیرندگان شرکت های دیگر استفاده کردم. چند قرارداد را با همان نمونه ها عملی کردم و تقریبا نیمی از هزینه های راه اندازی شرکتم را تأمین کردم.
درس: در مورد این فکر کنید که چگونه آب ها را در صنعت خود آزمایش کنید، بدون اینکه پول زیادی را صرف کنید. اگر کار نکرد، شما چیز زیادی را از دست نداده اید اما تجربه ی ارزشمند خود را برای حرکت بعدی خود به دست آورده اید. تصمیم گیرندگان را شناسایی کرده و به طور مستقیم با آنها تماس بگیرید. وقت خود را با دیگران تلف نکنید.به یک پیشنهاد بی نظیر فکر کنید که توجه آنها را به خود جلب می کند. قرار دادن چیزی ملموس در دست افراد، حسی نیرومند ایجاد می کند.
3- نیاز ندارید تا یک طرح کامل داشته باشید، بلکه نیاز دارید تا آماده برای یادگیری باشید.
من در ابتدا برنامه داشتم تا با یک شریک کار کنم. او دو چیز داشت که من نداشتم: فضا برای انبار و دانش ساخت. اما در آخرین لحظه، این گزینه ناپدید شد.
من می توانستم به سرعت خود را تطبیق دهم؛ زیرا یک نگرش پایدار برای ایجاد یک شرکت میلیارد دلاری داشتم. بدون توجه به شرایط، دید من تغییری نمی کرد و این من را به سوی راه حل هدایت می کرد.
من 40،000 دلار بر روی تجهیزات تولید سرمایه گذاری کردم وقتی که حتی نمی دانستم چگونه یکی از ماشین ها را روشن کنم. من یک یادگیرنده از کار هستم، بنابراین من نشستم و آموختم که چگونه آن را برپا کنم. سه ماه طول کشید تا نحوه استفاده درست از آن را دریابیم. اما حالا، من می توانم به هر کسی بیاموزم که چگونه با ماشین کار کند.
درس: بسیاری از کارآفرینان برای یک طرح کامل منتظر می مانند. آنها احساس آمادگی نمی کنند تا این که بتوانند دانش و پشتیبانی بیشتری به دست آورند. در حالی که نگرش شما تغییر نخواهد کرد، درک کنید که یک برنامه - اغلب ناشی از عوامل خارج از کنترل شما است. پس آماده باشید تا سریعا انطباق پیدا کنید.
4- نیاز ندارید تا صنعت را بشناسید، بلکه نیاز دارید تا بازاریابی را بشناسید.
بازاریابی دیجیتال برای همه کسب و کارهای خرده فروشی آنلاین بسیار مهم است. من در مورد آن خیلی نمی دانستم، بنابراین تعداد زیادی ویدئو از بازاریابانی مانند مایلز بکلر (Miles Beckler) را تماشا کردم.
بیشتر ترافیک وب سایت ما از گوگل و تبلیغ در رسانه های اجتماعی می آید. ما برای مدیریت آگهی های تبلیغاتی خود از ClickFunnels استفاده کردیم. با این مولفه ها:
- جمعیت شناسی مخاطبان: هدف قرار دادن افرادی با علاقه به زمینه های محصول شما (در مورد ما، بیس بال و یا مراسم عروسی).
- به ازاری هر ساختار جمعیتی یک محصول کم هزینه ارائه دهید: اگر خریداران گزینه های زیادی داشته باشند، دست پاچه می شوند و ممکن است هیچ چیزی را خریداری نکنند.
- یک تخفیف از نظر زمان محدود را اضافه کنید تا ضرورت و فوریت را الهام کنید.
- برای هر محصول صفحه های اصلی ویژه را ایجاد کنید.
با یک هزینه اندک تست جداگانه تبلیغات انجام دهید. محتوا، محصول و ساختار جمعیت گوناگون را امتحان کنید. سپس پول بیشتری را برای آن هایی صرف کنید که بهترین عملکرد را دارند.
ما ارز متوسط سفارشات خود را با بالافروش (Upselling) و پایین فروش (Downselling) افزایش می دهیم. ,وقتی که مشتریان یک خرید را تکمیل می کنند، از آن ها می پرسیم آیا آنها می خواهند همان اقلام را با همان تخفیف برای یک دوست خریداری کنند. ما همچنین یک تخفیف را برای یک کالای مرتبط و ارزان تر ارائه می دهیم. برای جلوگیری از ایجاد یک تجربه منفی برای کاربر، ما این مورد را به دو سوال بله / نه محدود می کنیم. پلاگین شاپیفای “CartHook” می تواند این روند را به صورت خودکار انجام دهد.
در تجربه من، از هر چهار مشتری، یک نفر خرید اضافی را انجام می دهد. این یک مفهوم فروش ساده است که بسیاری از کسب و کارهای آنلاین از آن استفاده نمی کنند، حتی اگر متوجه شویم که می تواند درآمد شما را دو برابر کند.
درس: تبلیغات دیجیتال قدرتمند هستند اگر شما بدانید که چگونه آنها را آزمایش و بهینه سازی کنید. بالا فروش و پایین فروش در هنگام پرداخت می تواند به طور قابل توجهی درآمد شما را افزایش دهد.
5- شما به چیز دیگری نیاز ندارید، بلکه نیاز دارید که سخت کار کنید.
وقتی شروع به کار کردم، مثل یک دیوانه کار می کردم و هنوز هم همین کار را می کنم. اما هفت روز در هفته کار نمی کنم چون از آن لذت می برم. من رئیس نشدم تا کمتر کار کنم. از این که همان طور که روز به روز در حال اداره امور هستید، چندین نقش را در کارتان ایفا کنید، نهراسید. به دنبال این باشید که چگونه می توانید بهتر از همیشه یاد بگیرید و دست های خود را آلوده کنید [کارهایی که ممکن است آن را در شأن خود ندانید را انجام دهید].
خط نهایی: همه آن چیزی که نیاز دارید نگرشی است که شما را هیجان زده می کند. این شما را در مقابل ترس از شکست محافظت می کند و شما را به پیش می برد تا هر کاری را به انجام رسانید - اگر شما می خواهید تا برای آن سخت کار کنید.
برگرفته از: Entrepreneur.com
نوشته: Colin Wayn
کالین وین، مدیر عامل شرکت ردلاین استیل (Redline Steel) است. یک شرکت چندی میلیون دلاری که در سال 2016 بدون هیچ تجربه و یا دانش آکادمیک تشکیل شد. کسب و کار این شرکت، وسایل تزئینی است.
