شیب‌سنج‌های ایرانی کم‌رقیب در بازار‌های خارجی / فضای سرمایه...
شیب‌سنج‌های ایرانی کم‌رقیب در بازار‌های خارجی / فضای سرمایه‌گذاری کشور به سمت تولید محصولات فناورانه پیش رود
حبیبی، عضو هیئت مدیره شرکت دانش‌بنیان «نمایانگران جهت مسیر (نجم)» در گفتگو با خبرنگار فناوری خبرگزاری دانشجو بیان کرد: جمعی از دانشجویان دانشگاه خواجه نصیرالدین طوسی دور یکدیگر جمع شدیم و از سال ۹۵ فعالیت خود را در حوزه طراحی و ساخت ابزار‌های دقیق با تمرکز روی دستگاه شیب‌سنج آغاز کردیم.
حبیبی ادامه داد: آنچه در بازار محصولات Low-Tech به عنوان شیب‌سنج می‌شناسند، فناوری بالایی ندارد و قیمتی در رنج ۲۰ تا ۳۰ دلار و دقتی در رنج دهم درجه دارد. اما اگر این دقت به یک صدم درجه برسد قیمت محصول ۱۰ برابر می‌شود و هرچه این دقت اندازه‌گیری بهتر شود به تبع قیمت و سطح تکنولوژی آن نیز بالا خواهد رفت.
عضو هیئت مدیره شرکت دانش‌بنیان «نمایانگران جهت مسیر (نجم)» با بیان اینکه دستگاه شیب‌سنج در صنایع مختلف برای تنظیم رادار، پایش رانش زمین، بررسی توربین بادی، دکل مخابراتی و ... استفاده می‌شود، درباره نمونه‌های خارجی و داخلی این دستگاه گفت: یکی از شرکت‌های ایرانی سال‌های گذشته اقدام به تولید شیب‌سنج نمود که به دلیل نداشتن پارامتر‌های کلیدی نظیر حفظ دقت در دما‌های عملیاتی و کیفیت ساخت پایین نتوانستند در بازار بمانند. برای این محصول نمونه‌های خارجی نیز وجود دارد که از حیث پایداری دمایی دقت، حفظ دقت در رنج اندازه‌گیری بالا، قیمت و مهم‌تر از همه ارائه راه حل‌های مکمل و اختصاصی برای صنایع، آن‌ها لااقل در ایران نمی‌توانند با ما رقابت کنند.
وی با بیان اینکه این شرکت باعث اشتغال ۱۵ نفر شامل ۱۲ نیروی متخصص فنی شده است، افزود: درحال حاضر توانسته‌ایم فروش خوبی داشته باشیم و کارمان را توسعه داده‌ایم، اما فعلا تولیدات شرکت «نجم» برای داخل کشور است و برای صادرات از سال آینده برنامه‌ریزی می‌کنیم.
به گفته حبیبی، صادر کردن محصول به هر کشوری امکان‌پذیر است، اما اینکه کشور مقصد به سطحی از فناوری زیرساختی دست پیدا کرده باشد، اهمیت دارد، چون این تجهیزات باید درون صنایع مختلف استفاده شوند و لذا آن صنعت باید در سطحی از تکنولوژی باشد که بتواند از محصولی با این تکنولوژی استفاده کند.
وی عنوان کرد: دستگاه‌های مشابه خارجی این محصول با این که از نظر برخی پارامتر‌های کلیدی اندازه‌گیری نسبت به دستگاه ما ضعیف تر هستند، قیمتی در حدود ۴ برابر دستگاه ما دارند.
وی ادامه داد: نکته مهم در عرضه این دستگاه پشتیبانی از آن است بعنوان مثال اگر نمونه خارجی دستگاه شیب‌سنج تهیه شود ارائه نحوه کار و پشتیبانی آن از سوی شرکت خارجی تضمین نمی‌شود لذا شرکت دانش‌بنیان نجم ضمن عرضه دستگاه، راهکار استفاده را ارائه می‌دهد و پشتیبان است.
به گفته حبیبی، گردش پول داخلی از طریق فروش خدمات راه نهایی برون رفت از بحران اقتصادی ایران نیست. به نظرم باید فضای استارتاپی و سرمایه‌گذاری کشور را به سمت تولید محصولات فناورانه زیرساختی ببریم، چون محصولات تولید شده مستقیما به ارز تبدیل می‌شوند و نه تنها دیگر در این زمینه نیازی به واردات نیست بلکه می‌توانیم محصولات دانشی خود را به کشور‌های مختلف صادر کنیم.
عضو هیئت مدیره شرکت دانش‌بنیان «نمایانگران جهت مسیر (نجم)» درباره مشکلات قیمت‌گذاری و فعالیت توضیح داد: نوسان قیمت دلار در بازار مشکلات زیادی را برای ما به وجود آورده است بعنوان مثال با این نوسان نمی‌توان تولید، عرضه، درآمد و سود را ارزیابی کرد و همچنین مشتریان و خود ما روی مسائل بلند مدت و زیرساختی برنامه بریزیم.
وی در پاسخ به این سوال که برای حفظ نیرو‌های متخصص و کاردان شرکت آیا با آن‌ها قراداد‌های بلندمدت منعقد شده است یا خیر، گفت: سعی کردیم برای نیرو‌های شرکت شرایط مالی مساعدی را فراهم کنیم نه اینکه با یک قرارداد بلندمدت آن‌ها را به ماندن در شرکت و فعالیت مجبور کنیم. زمانی که فرد از استفاده شدن درست از تخصص خود و همچنین رفاه فردی خود احساس رضایت کند، دیگر با بحران ازدست دادن نیروی متخصص روبه‌رو نمی‌شویم.
حبیبی بیان کرد: ایده اولیه کار از خودمان بود و نسبت به دستگاه و بازار آن آگاه بودیم، اما در این راه اساتید دانشگاه بسترساز شدند. درواقع سال اول و دوم فعالیت‌مان که نمونه اولیه محصول را به تازگی طراحی و ساخته بودیم با کمک اساتید به صنایع مرتبط معرفی کردیم و اینگونه راه ما هموار شد.
عضو هیئت مدیره شرکت دانش‌بنیان «نمایانگران جهت مسیر (نجم)» با بیان اینکه دید شرکت‌ها برای بازاریابی محصولات‌‍شان تاحدودی اشتباه است، افزود: این نکته همواره باید در نظر گرفته شود که دانش‌بنیان‌ها باید محصول ساخته شده خود را به صنایع معرفی کنند و صنایع وظیفه ندارند که در میان انبوهی از شرکت‌های دانش‌بنیان به دنبال تولید داخل محصول مورد نیاز خود بگردند.
برای مطالعه ادامه این مقاله روی عکس کلیک کنید
خبرگزاری دانشجو
#شرکت_های_دانش_بنیان #سرمایه_گذاری #محصولات_فناورانه #شیب_سنج
